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本文节选自由银行智库出品的《中国体育场馆行业发展现状及投资机会分析》部分内容。 该部分内容由中奥广场管理有限公司总裁刘亚群、中奥广场管理有限公司董事杨志勇共同撰写。 体宾商学院很荣幸邀请到刘亚群先生作为主讲嘉宾参加6月20日体宾商学院首期体育场馆运营管理高级培训班，与体宾商学院的同学们分享了体育场馆运营的相关问题。 以下为报告部分内容：
1、体育场馆开发模式
（一）国内外场馆对比分析
通过对国内外多个知名大型体育场馆的设施对比研究发现，这些体育场馆在运营管理上存在共性。 一是配套设施齐全，功能和业务内容丰富； 其次，经常举办竞赛和活动，吸引人气，提高使用率，提升场馆知名度。 三是高度重视无形资产开发，成效显着。 与国外场馆相比，国内场馆的发展还不够； 四是有充足的配套商业面积。 配套商业作为体育场馆的功能补充，可以提高功能用房的利用率，提高场馆和区域的综合服务水平，吸引人气，扩大营业收入。 此外，旅游业是标志性场馆和建筑的重要收入渠道之一中国人投资的英超球队，这是普通场馆无法比拟的。 例如，北京奥运会后，旅游门票收入占鸟巢、水立方营业收入的70%左右。 但不少场馆产生旅游收入困难，基本未开发。
表9：国内外知名大型体育场馆运营状况对比
项目名
芝加哥联合中心
曼彻斯特
-老特拉福德球场
台湾-小巨蛋
北京-工人体育场
上海——8万人体育场
事件和
活动频率
每年举办超过200场比赛和商业活动，包括大学篮球比赛、拳击比赛、自行车比赛、美国牛仔比赛、圣诞晚会、音乐会等
它是英超联赛曼联队的主场，每年至少举办20场主场足球比赛。
承办软式少年棒球联赛、三级硬式棒球、成人棒球、职业棒球、篮球、网球、体操、跆拳道、各类音乐会、文化娱乐活动、颁奖典礼及政府就职活动
北京国安队主场每年举办超过15场正式足球比赛； 季节之间还举办多场专业音乐会及其他文体活动。
每年举办多场大型比赛和多场专业音乐会等文体活动
配套商业
3 家美式餐厅、2 家酒吧、1 家 PUB、1 家烧烤 BAR，以及包括公牛队和黑鹰队在内的 5 家公司总部。 球迷付费观看球队表演
博物馆等，球迷付费观看球队的展览
购物街、美食主题餐厅、停车场、健身房、舞蹈室和壁球场、冰上公园和滑冰场
以餐饮娱乐为主，占比80%以上
购物占75%，餐饮占20%，休闲娱乐近5%； 设有面包店、肯德基、日本料理、世纪联华。
周边环境
位于住宅区，附近有公园、学校，车站多，交通便利。
位于住宅区，附近有社区娱乐中心、中学、公园、酒店、商店、MALL等设施。 车站多，交通便利。
位于环亚商圈，有京华城、微风广场、迎风河滨公园、饶河街旅游夜市、百货公司、购物广场、学校、公园、医院、便利店等。
唐汇、BABI、MIX、屯三里（永利国际中心）、世茂.公三
紧邻繁华的徐汇商圈
无形资产开发
联合航空冠名权 180 万美元/年
球场内广告、英超联赛转播权
游戏内广告
场内广告、中超联赛转播权
游戏内广告
（二）发展模式建议
推动体育场馆规划设计、融资、建设、运营管理一体化。 建设时要充分考虑“建什么”、“谁来建”、“资金怎么来”、“建成后如何管理”等一系列问题，引入专业的投融资和管理机构。运营管理机构。
场馆建设阶段：大力推广场馆PPP模式，全面解决场馆设计、融资建设、运营管理等问题。 PPP专业机构设计合理可行的项目方案，吸引投资机构参与以获得稳定、持续、合理的回报，引入专业运营机构参与解决未来运营管理。
场馆运营阶段：引入并委托专业运营管理机构，以市场化、企业化的方式，实现体育场馆所有权与经营管理权的分离。 根据双方约定的经济效益和社会效益要求，由专业机构组织专业团队进行运营管理，政府通过购买公共服务予以支持。 对于保安、绿化、保洁、工程等物业管理内容，可以提供专业的外包服务，让运营管理机构将更多的精力投入到运营上。
场馆经营模式：场馆运营中要紧紧围绕体育赛事、全民健身、体育培训等主业，提高使用量、知名度、知名度，营造良好氛围； 深入挖掘体育场馆的活动、体育商业、无形资产。 资产、体育旅游等内容提升运营能力； 符合条件的场馆可以投资开发配套土地、配套设施等中国人投资的英超球队，完善场馆功能和设施，获得更大价值。
2、体育场馆投资机会分析
（一）体育场馆投融资
通过PPP模式参与政府投资体育场馆的融资和建设，作为资本方获得合理的利润回报（4-7%不等）。 在国外PPP项目中，投资基金参与较多。
对于一些中小型体育场馆，可采取“投资+建设+运营”的模式，在租赁或自有体育用地上建设羽毛球、篮球、足球、游泳等市场需求量大的场馆，投资可经过长期经营管理已恢复。 。
（二）体育场馆建设
利用专业建设管理机构参与政府投资体育场馆的项目管理，并向政府收取一定比例的建设管理费。
（三）体育场馆经营管理
积极取得各类体育场馆的经营管理权，通过举办赛事、健身、体育训练及相关开发运营，获得稳定、持续的投资回报。 项目运营过程中，我们积极争取地方政府的相关支持资金，特别是政府购买公共体育服务。
（四）体育场馆相关产业投资
场馆运营过程中存在体育商业、体育文化活动、体育广告、体育票务、体育旅游、智慧体育场馆产品、互联网、媒体等需求，需要整合与外部专业机构的合作围绕场馆构建体系。 产业链价值最大化。
【中奥广场管理有限公司运营体育场馆案例分析】
中奥广场目前参与合肥体育中心、佛山岭南明珠体育场、鞍山海城体育会展中心等多个大型体育场馆项目。 是跨地区经营管理体育场馆的专业机构，拥有丰富的体育赛事和活动资源。
以合肥市体育中心为例，该项目位于政府文化新区南部，总用地面积521亩，建筑面积15.3万平方米，总投资约15亿元。 是按照举办全运会和单项国际赛事标准建设的开放式体育公园。 也是集体育竞赛、展览、办公、会议、餐饮、休闲于一体的综合性、智能化建筑系统。
政府通过公开招标采购的方式，委托我们对体育中心进行了数年的运营和管理。 我们在合肥投资设立项目运营管理公司，政府城投公司作为业主行使监督管理权。 运营过程中，运营管理计划、保险计划等需要提交业主审批，每年对赛事活动内容、服务人数等进行评估。
自2011年运营以来，每年举办近百场体育赛事、文艺演出等活动中国人投资的英超球队，服务健身人数超过100万人次，接待人数180万人次。 承办过中国足协杯、中国男足对阵牙买加、泰国、CBA季前赛、全国击剑、体操锦标赛等多项国际国内体育赛事，以及金鸡奖、百人赛等文化赛事。鲜花节盛典、陈奕迅、周杰伦演唱会、打造合肥体育嘉年华等品牌活动，赢得了良好的社会效益和经济效益。
（结尾）