的运营方式：社区支持民间运营广告效果=间接收益案例：广州香景园体育园不追求盲目奢华，而是一个实用的体育俱乐部服务和活动组织，通过触动房地产销售创造间接收益。香景苑位于美丽的广州白云山脚下，地处城乡交界处的黄石路，曾多次荣获“广州市绿色社区”称号。楼盘均价为每平方米3700韩元，广州属于中高层类别，开发商不投资经营高端体育会所，包括购房，投资近3000万韩元，是适用性强的“祥京体育园”。占地30000平方米的公园现已成为广州市大型设施、功能齐全的体育公园之一，拥有8个羽毛球场、3个篮球场、2个网球场、足球场、乒乓球馆、游泳场
2.游泳池等设施。该体育公园由发展公司旗下的一家物业管理公司承包及营运。（1）定位问题的开发公司总经理如是说。“体育公园并不意味着要赚钱。我们不想收回建设成本。因为对体育公园的投资，其实是用的是“广告投资”。每年有400万人在各大报纸上做广告，这个体育公园不一定是好的。“设施也很简单。体育场没有中央空调。没有空调费用。羽毛球馆是混凝土的。为了提高利用率，公园步道设计为跑道，用彩色球场涂料，起点、终点、100米、200米。有标志，为社区居民的科学健康提供了条件。设施价格不高，自然成本也不高。白天打羽毛球1小时20元，老板打8折。因此，总的来说，设施实用性强，维护成本不高。二是无需收回建设成本。公园每年收入 2,30
3.没有
大笔资金在10000美元，但至少没有损失，所以重庆体育公园会很活跃。（2）融入大社区，香泾体育公园打开了大门。附近地区的居民纷纷前来锻炼，业主对业主和会员有优惠待遇。白云区没有体育馆，有“湘京”，群众性体育活动大多在所属地区的房地产体育场内进行。祥子有自己的篮球队，经常打排球，在某项赛事中很受欢迎，“商业”角色真的很好。敞开大门，与其他社区融合，扩大的运营市场也很受欢迎;业主不仅拥有赛事场地，还提供附近人可以享受的体育场设施，湘泾体育公园将暂定。《上京》致力于全民健身，《体育》回复说，上京园林公司的中坚力量李峰在园区建成后人气大增，楼房卖得更快。2、体育俱乐部商业模式二：球迷俱乐部模式-区
4. 案例
专业服务品牌管理 域集团交通中心：好家桃园社区体育俱乐部。该俱乐部是目前国内房地产项目中规模和功能最齐全、会员资源最丰富的房地产社区体育俱乐部，是深圳市优秀家庭健身公司、桃园市开发商共同创办的具有代表性宣传示范效果的社区体育俱乐部。如果陶仁的5万户家庭想要参加体育锻炼，他们可以在不离开社区的情况下拿走他们需要的东西。社区还将每年的3月13日定为桃园居民的全民健身日。好家桃园区域体育俱乐部，桃园实业（深圳）有限公司投资4000万元打造中国最大的社区体育俱乐部，占地面积55000平方米，委托深圳市好家健身有限公司运营管理。（1）商业项目及内容社区体育俱乐部分为室内健身区、球类运动区、运动休闲区、青少年区
5.运动区和生态保护区。运动场馆、篮球场、网球场等20多个健身场所，充分满足了社区不同群体居民对健康生活的各种要求。室内健身场地：乒乓球室、台球室、羽毛球馆、壁球馆、健身中心、禅堂、网吧、咖啡厅、专卖店等。 球类运动：该区域是森林运动公园内最大的草坪空间和比赛区，占地面积12000平方米深圳体育场篮球俱乐部，包括2个标准篮球场、3个网球场和1个标准足球场。运动休闲运动区：以山为本，设有6个标准泳池、广阔的热草地、生态广场、森林浴场、森林积聚瀑布群探险区、烟台草坪、专为老年人设计的围棋滑翔活动区。所有景区均以石木材料和南方植物布置，形成充满南方海滨趣味的美丽景观。青年运动区：该区域专门用于当地青年
6、当年由朋友搭建，包括海云广场、彩鱼、桅杆、森林攀爬玩具等。 攀爬玩具为孩子们提供了充足的运动机会，通过推、拉、跳、跳等力量动作，在游戏娱乐中完全健身。儿童游乐场设有秋千、平衡杆、滑梯、摇椅等，为幼儿提供接触和亲近大自然的安全场所。同时，社区俱乐部将利用靠近深圳清华大学实验学校的优势，以儿童为中心，让家庭参与当地的体育活动，建立将鹤冈寺建设与全民健身服务体系相结合的社区体育新模式。（2）服务社区健身的“泛会所”理念是深圳XXX公司参与社区体育服务体系建设的理念。“pan club”中的“pan”指的是广泛的运动。这并不是社区建设广泛和发达的体育设施的必要条件。无法建造更多项目设施的社区也可用
7、通过“泛俱乐部”的理念，建立社区体育活动中心，组织群众开展社区各类体育活动。XXX提出建立以室内体育馆为主轴，辅助其他运动的社区体育活动中心。室内体育馆主要有四个方面。一是教练指导的器械健身，二是辅助体能测试，为实现科学健身房提供了科学的软硬件基础。其次，区域体育中心、室内场馆的运营和管理，为活动的组织提供空间和可能性。第三，费用可以报销，有一定的好处，可以发展。第四，可以招募人才并建立业务组织。在室内体育馆基础上设立的区域体育活动中心和区域体育管理小组，根据社区（成员）的要求和消费能力，组织各体育兴趣项目小组和小组，各小组定期组织活动，并适当收取少量费用。体育活动可以在社区内进行，也可以在社区内进行。
在社区中
8. 社区外。定期组织一些活动和培训，如特定区域的踏板山队和露营队。社区具有社区的优势，与商业体育俱乐部相比，目标客户集中，组织方便深圳体育场篮球俱乐部，信息在社区内容易传递，充分利用这些便利条件，可以组织各种项目的体育活动。“泛会俱乐部”是一种多元化的经营方式，它不仅为区域体育团体的基础经营带来了必要的收入，更重要的是给群众带来了实实在在的利益，对群众与区域体育组织联合起来，开展丰富的群众体育活动起到了积极作用。3、体育俱乐部的商业模式 3：开发优秀项目奇偶优质服务，具有社区特色 案例：广州前京花园体育俱乐部。千景花园是广州著名的房地产物业之一。忠庆院的体育俱乐部很简单，就是在运动场上增加一个大会议室。经理是公司下属的专业“会所管理公司”
9、与物业管理公司是兄弟般的关系，可以单独管理，配合活动。与其他俱乐部不同，这里的球场已经很热闹，满足了业主的运动需求，可能会有一些剩菜。有乒乓球桌10张，室内羽毛球场2个，台球5个，健身房，壁球，游泳池。酒店经营良好，还准备了一个温水游泳池。一位住在这里的朋友告诉记者，体育场很热：羽毛球场必须提前一周预订。乒乓球桌在晚上也满员。广东省“请人吃饭不能只汗流浃背”，所以朋友来访，可以请人到大厅活动，不约就不能定场地。店主说，夏天，一家三口下楼游泳。费用分为客人、主持人和会员。体育设施档次相等，服务周到，价格实惠。游泳，业主的价格是12韩元，儿童的价格是8韩元，他们的房子是夏天每周一次，每月100多韩元。
10、游泳池每天都爆满，小区里有23万人，光是会所的收入就挺高的。“我们的服务是酒店的标准服务，管理人员必须接受培训。例如：如果客人来了，但缺少了什么，请告诉我们，我们可以尝试解决，甚至出去购买。一些体育课程需要体育机构或运动队的专家。老板的朋友告诉记者，山东省有名游泳运动员会在这里执教。广州有几家大型房地产开发商，会员卡可以在这种大型房地产体育俱乐部使用。当业主与亲朋好友交流时，做一些体育活动很方便。只有开发商离开，地产会所管理得当，才能把生命力发挥到极致，社区里的人才能得到良好的体育服务。据悉，大规模的房地产、固定的人口资源、完备、同等水平的体育硬件设施、周到的人性化服务，将使这些地区的体育运动蓬勃发展。4. 身体
11、教育会所运营模式4：打造以体育文化活动为中心的城市一流会所案例：上海虹霓会所。这个俱乐部是国际大都市上海许多个人俱乐部的先锋。精致的个人俱乐部及其实施的俱乐部文化以丰富会员的生活和提高他们的生活质量作为他们服务的重点和目的。目标是为广大会员及其家人提供一个优良健康的环境，俱乐部的活动和健康设施为会员创造健康、休闲、社交和娱乐的生活做好准备。特别是，它是个性化的，使年轻会员的生活更加愉快和轻松。晚会拥有体育馆、室内外游泳池、练习室、壁球、篮球场、室外攀岩、儿童游乐室、温泉中心、美容美发，以及餐厅、贵宾室、宴会厅、咖啡厅、会员、图书馆、花店等丰富的硬件设施。红色艺术俱乐部成员的出版物印刷精美
12、以上活动比较有趣，平均每月举办4场大型活动。例如，儿童冬令营、室内马拉松、室内滑冰、潮州美食节、复活节家庭聚会、戏水大会、端午节、重阳节香水之夜、客家传统美食、感恩节、圣诞节、新成员鸡尾酒会等。红艺会与全球20多个国家的俱乐部建立了友好关系，60%的会员由白人组成，在不到两年的时间里，它被评为中国第一私人俱乐部。2003年10月14日晚，美国旧金山市长应邀参观红色艺术协会，足球传奇人物马拉多纳也在2003年11月24日晚找到了红色艺术俱乐部钢琴。2002年7月，一对来自马来西亚的夫妇来到上海寻找理想的家，渴望并期待2002年2月的婚姻生活。找了三个月，终于找到了洪一豪袁和洪一辉。没错
13、夫妻俩评价上海弘逸豪四合院和弘逸汇经营得很好。位于上海领区和市中心，从这里到上海任何地方都很容易，弘意昊园拥有外观和室内设计，弘逸汇拥有完善的康乐娱乐设施和餐饮服务，我们终于找到了理想的第二故乡。他说 5、体育俱乐部的商业模式 5：社区文化与健身相结合 案例：江门市梨园新区。某天，在江门北街小区梨园社区召开的股东大会上，200多名业主报名参加了小区6项比赛的首届比赛，一场激烈的场面上演，不少无名市民也纷纷想试一试。在中区篮球场上进行的两场比赛进行到一半时，成人队的精彩对决赢得了掌声。相反，虽然16岁以下球队的年龄参差不齐深圳体育场篮球俱乐部，但传球和投篮组织进攻引人注目，“身体对抗”频频，“身体对抗”频频，已经熟悉的年轻球员在场上享受运动的乐趣，捏
14.一把汗水引起了笑声。同时，在新建的南南区会所举办了羽毛球、乒乓球、台球、游泳、跳绳等5项比赛。平日里很少见面的邻居们，在圆形竞技场上比较自己的优势和劣势，玩得很开心。“运动需要大气，有大气就有活力。有了会所，亲朋好友可以来参加一些体育活动和社交活动，很方便。“比赛结束后，一位总理将奖牌挂在胸前，手里拿着证书和纪念品，笑着说。”我们的俱乐部是白鞋俱乐部。费用低廉，实用，旨在满足业主的运动需求。自7月初梨园南会正式开业以来，每天锻炼的人数不断增加，不仅是梨园社区的居民，附近地区也有相当一部分居民来这里提升体力。包括羽毛球、篮球、乒乓球、台球、体育馆等在建沙滩排球场在内的活动场基本爆满
15、满足周边居民对运动健身的要求。运动健身会所全生命周期营销管理目前，随着我国健身产业发展前景日趋明朗，无论是政策环境还是市场形势都在向有利的方向发展，健身会所的运营在中国突然升温。确切地说，它发生了将近一两年。在北京、上海、广州、深圳等生活方式占主导地位的城市，一夜之间涌现出许多健身俱乐部，看起来像是早年出生的世纪婴儿。然而，一些投资者在没有市场调查和确凿数据支持的情况下盲目投入大量资金，在营销和管理方面进行了大量操作，导致俱乐部开业后出现不良或关闭。业内专家一致认为，目前健身市场的停滞，并不是因为行业本身的缺陷，而是因为经营管理水平低下。健身房运营实际上是吸引和维持会员的过程。影响流程的一揽子因素
16、包括健身房选址是否正确、费用是否合理、环境是否舒适、健身房是否合理、健身房位置
设施是否齐全，经营是否吸引人，健身向导是否专业，服务是否周到等。其中，健身俱乐部的营销和宣传方式也是比较重要的因素。目前国内健身会所经营商的投资是盲目的，在健身行业没有市场经验，所以没有系统的市场调研或调查，而投资使用心思的决定是由于自身健身会所先天缺乏投资规模和选址， 并且只能应用部分营销策略或手段来恢复。健身俱乐部的营销策略一般分为三个阶段。1、在运营前期，会所刚刚开业，品牌尚未建立，知名度尚未确立，健身市场实际运营经验不足，各环节管理工作均处于运营阶段。会所的经营目标是销售会员并快速发展他们
17.人员数量，扩大俱乐部的知名度和品牌知名度。此时，需要集中资源利用硬广告和报纸文章，通过媒体向目标消费群体推广俱乐部的软硬件，突出俱乐部的优势，同时要通过针对媒体的各种宣传活动，提高俱乐部的知名度，提高俱乐部的声誉， 政府与公众之间改善具体目标之间的关系。当然，在运营前期，需要利用高强度、高频次的促销活动，引导会员进行冲动购买，快速增加新会员数量。在继续采用广告、宣传、推广、活动营销等方式的同时，通过对每个案例的市场调研评估，了解健身市场实际使用各种营销工具的优缺点，但现阶段利润率仍然很低，甚至可能招致亏损。这是由大量的广告支出、花在活动上的预算、低促销价格和运营商决定的
18.做好心理准备。这个阶段的持续时间约为 6 个月和 9 个月。2、经过中长期运营的初步努力，对区域的品牌知名度进行了一定时期的宣传活动、广告、宣传效果等的调研，俱乐部对区域健身市场的了解也形成了大纲，俱乐部管理工作逐步走上正轨现阶段， 营销的重点要放在各种宣传活动和宣传上，适当减少对广告活动的投入，使其成为辅助手段。同时，促销的强度和频率相对降低。销售策略的目标仍然是进一步增加销售额和会员数量。由于广告预算的减少和营销运营经验带来的行政成本的降低，收入与上一期相比大幅增长。三、营