618 大战前夕，苏宁易购积极扩张，意图重回舞台中央”

“618大战”在即，淘宝、京东、拼多多等电商巨头已然摩拳擦掌，昔日的线下家电零售王者苏宁易购近期也动作频频。

苏宁易购官方微博透露，5月7日晚，苏宁集团董事长张近东会见了美国AO史密斯集团首席执行官凯文·惠勒，此次会见展现了苏宁易购与国际家电品牌的深度合作意向。

值得注意的是，刚刚过去的“五一”期间，苏宁易购在福州、南京、北京等13个城市新开17家大型门店，引发业界关注。

种种迹象也表明苏宁在市场扩张方面的积极性，在张近东的带领下，苏宁易购有意重回舞台中央。

四场战役，成功与失败

苏宁，曾经的中国家电零售业霸主，近年来却深陷泥潭，回顾苏宁30年的发展历程，打过四场大战，它的兴衰就体现在这四场大战之中。

第一场战斗是反围剿。1990年，张近东、张桂平兄弟俩在南京宁海路开了一家卖电器的小店，销售、安装一条龙服务，深受老百姓欢迎。

但因为打破行业潜规则，动了别人的蛋糕，1993年，苏宁遭到了中央百货、南京百货大楼等8家国营商场的围剿。张近东迎难而上，冬季去进货。这种淡季进货方式，让苏宁在一个月内就占领了南京空调市场70%的份额。同时，张近东的进货方式帮助厂家解决了资金压力，获得了厂家的信任。约定是淡季投入厂家支持生产，旺季厂家以优惠的价格、稳定的货源回馈苏宁。最终，苏宁成功突围，销售额突破3亿元。这也成为苏宁的首战，奠定了公司全国家电经销商龙头地位。

到了90年代末，批发商开始自己开店，以前的合作伙伴变成了竞争对手，虽然这并没有影响到苏宁的生意，但是张近东觉得批发商的路只会越来越窄，于是在极力推崇的苏宁将定位从家电批发商改为家电连锁。

第二次战争是“美苏战争”，当张氏兄弟二人在南京打拼的时候，北京出现了两个兄弟，做起了电器生意，他们就是国美电器的黄俊钦和黄光裕。

2004年，苏宁、国美相继上市，35岁的黄光裕迎来了人生的高光时刻，成为中国首富，2005年，双方在各自的扩张上发生冲突，朝气蓬勃的黄光裕决定来南京开店不是为了赚钱，而是为了三年之内打败苏宁。从此，“美苏战争”正式开始。

谁曾想，世事难料，人生难料。2008年，在战争胜负尚未分明之际，黄光裕“光荣”入狱。国美就像是坐在蹦极机上，从高处坠落到低处。从此，苏宁正式成为全国家电连锁的领头羊。

第三次战役是“双东大战”。2009年，京东销售额达到2083亿元，是苏宁的3倍。这让张近东感受到了互联网的压力。半年后，苏宁易购诞生。

2012年8月，刘强东喊出“多快好省”的口号，“双东大战”正式打响，张近东向全体苏宁员工发出命令：“京东要玩，苏宁就陪他玩，给股民讲清楚，稳住股价。”

这场长达三年的争斗，最终在国家发改委的调解下，双方休战。京东成为这场争斗中的领头羊，坐稳了互联网家电销售第一的位置。苏宁则遭遇了上市十年来最大的销量下滑，首次出现亏损，业绩持续下滑。在网友心目中，苏宁在这场争斗中惨败。

第四场战役是“互助战”。2014年，阿里巴巴上市，又一家互联网巨头诞生。没有永远的敌人，只有永远的利益。2015年8月，苏宁与互联网竞争对手阿里巴巴互注股份。苏宁和阿里巴巴分别以140亿元和283.4亿元认购对方1.09%和19.99%的股份。阿里巴巴在线上支持苏宁，苏宁在线下支持阿里巴巴。京东股价暴跌6%，苏宁股价一度涨停。

2016年，苏宁走出了巨额亏损的局面，步入了快速发展阶段，开启了自己的多元化扩张之路，在地产、体育、金融、科技、物流、易果、文创、投资等八大板块进行产业布局。

已经花费了数十亿美元，但辉煌不再回来

八大板块五年烧钱700多亿，但业绩却不尽如人意，恒大甚至直接亏损200多亿，苏宁易购至今未能翻身，连年亏损，负债不断扩大。

苏宁易购2020年财报显示，全年营收、净利润双双下滑，首次出现小幅亏损，2021年财报更是巨亏逾423亿元。如此巨额亏损，让苏宁陷入绝境，苏宁无奈引入江苏省、南京市国有产业资本，进行混改，张近东放弃控制权，辞去苏宁易购董事长一职，退居苏宁名誉董事长一职，几乎销声匿迹。

2022年，苏宁易购净亏损168亿元，虽然亏损大幅缩减，但仍未能实现盈利目标。

2023年年底，苏宁迎来33周年之际，张近东向苏宁内部全体员工发出一封信，信中表示“经历过至暗时刻的苏宁人，无所畏惧”。

在2024年初的年度工作部署会上，张近东宣布苏宁易购彻底回归“苏宁人引领发展”的轨道，未来将着力提升管理和运营能力，同时还提出打造三大能力中心、两大运营平台，深度改革组织管理运营机制，迎接“炼金术时代”，这或许是张近东带领苏宁复苏的关键策略。

从致全体员工公开信的发布，到2024年工作部署会议的召开，这位苏宁灵魂人物的回归愈发清晰。

今年3月29日，苏宁易购发布2023年年报，全年营收626.27亿元，同比下滑12.25%；净利润亏损40.89亿元国米2024欧冠夺冠之路，同比大幅减亏74.79%。经营活动净现金流由负转正，达29.1亿元，同比增长561.37%。

虽然目前仍深陷亏损泥潭，但随着张近东的全面回归，苏宁易购已展现出强劲的复苏势头，并正在加速复苏，情况正在逐步好转。

五一假期，苏宁易购大力推进“大店战略”，一举新开17家大店国米2024欧冠夺冠之路，新增营业面积逾25万平米，这些位于核心商圈的大店不仅面积大、品牌全、品质高端，还提供了更优质的购物体验。相比传统电器卖场，这些大店与知名品牌合作升级形象店，增设体验区和样板间，真实再现家居场景。

对于“大店战略”，苏宁易购环保产品事业部总裁徐忠表示，2024年，苏宁易购将围绕全渠道建设、供应链发展、服务能力提升等重点领域，加速零售服务商升级。在市场方面，苏宁易购将稳步推进“百店百亿”计划，推出全新升级的大店业态——苏宁易购超级体验店（Max）和苏宁易购超级旗舰店（Pro）。

福建首家苏宁易家Max于五一假期盛大开业，坐落于福州，占地面积3万余平方米，迅速成为“居家消费”新地标。

加强线下运营、升级门店体验与服务优势，正在成为苏宁提升业绩的重要策略之一。

一方面，一二级市场“大店策略”初显成效，2023年新开家电3C家居生活专卖店210家，升级改造门店101家，有效提升用户场景体验，提升销售转化，同店销售收入同比增长4.94%。

另一方面，“县镇下游市场”正成为苏宁的一大重点，而这一重点由加盟制“零售云”具体落实。“零售云”目前依然保持较快的门店扩张节奏，积极向家居领域拓展。2023年，“零售云”将加快重点城市超级店扩张，深化县镇旗舰店、标准店布局；在品类延伸上，以家电为主赛道，加快布局家居新赛道。2020年，“零售云”新开门店2686家。据相关统计，截至2023年底，“零售云”门店总数已达10729家，“零售云”渠道商品总销量同比增长超过20%。 线上业务也在持续深化开放合作，依托家电供应链及服务能力，深度链接和扎根各大流量平台，推动电商业务快速发展。

结果不会骗人，这一系列自救举措，让原本无法自拔的苏宁走出了困境，调整好了航船，继续朝着正确的方向航行。

收支平衡，枯树重生

最新公布的2024年第一季度财报显示，苏宁易购净利润同比下降62.26%，基本实现盈亏平衡，同时经营活动产生的现金净流达14.07亿元，资本运作效率显著提升。

随着盈亏平衡，张近东也将盈利目标提上日程，财报提到，2024年，苏宁易购将在运营层面实现全面盈利，加速现金流贡献，进一步做大规模、降负债，确保公司全面恢复正常经营秩序。

事实上，自2022年以来，苏宁易购在江苏省、南京市政府及产业投资者的支持下，积极推动收入增长、效率提升、成本降低。

营收增长方面，苏宁易购将继续推进“大店战略”，以苏宁易购Max、苏宁易购Pro开业为契机，在重点城市、核心商圈打造“大店标杆”，全面改善场景体验、优化产品组织、提升服务品质，加速“买家电在苏宁”向“定制家场景在苏宁”品牌形象转型升级。

提升效率方面，深入推进专供体系建设，提升产品竞争力和毛利率，加大物流成本环节控制，提高投入产出效率。

降成本方面，苏宁易购将继续推动亏损门店关闭，转变劣质门店经营方式，加强商业物业招商运营能力，进一步推进门店租金减免及转租，提升门店层高效率。

惊喜接踵而至，好日子过后又过得不好

说完了张近东和苏宁易购，我们再来说说苏宁集团的“太子爷”张康阳，很多人拿他和“国民老公”王思聪比较，但他的标签更耀眼，15岁出国留学、成为商界精英、婉言谢绝“奶茶”求婚、执掌国米……单是这每一件事，就足以让他远超所有的球二代。

2016年初，张康阳学成归来，出任苏宁集团副总裁，全面负责苏宁国际业务的发展，同年6月28日，张康阳被任命为国际米兰足球俱乐部董事，25岁的他，曾受到上百名小股东的质疑。

在张康阳的亲自督导下，奋战一年的国际米兰在2017-18赛季意甲联赛第38轮3比2逆转拉齐奥，位列意甲第四名并挺进下赛季欧冠联赛，终于实现了欧冠梦想。

2018年10月26日，国际米兰足球俱乐部官方宣布张康阳出任新任主席，当时年仅27岁的他，成为俱乐部历史上最年轻的主席，2017年、2018年，张康阳连续两年入围中国财富中文网40位40岁以下商界精英榜单。

众所周知，三年前张康阳以国米股票作为抵押，向橡树基金借款2.75亿欧元，如今他需要偿还包括本金和利息在内的3.75亿欧元，这对于国米的财务来说是一个巨大的考验。

所以这笔资金对于国米来说至关重要，还款期限紧迫，这对于张康阳来说是一个巨大的危机，不还钱将导致他告别国米，而苏宁将彻底失去国米。

时间来到了最后一刻，2024年4月23日凌晨，注定是国际米兰俱乐部历史上写进史册的一个夜晚，他们在德比战中战胜AC米兰，拿到了代表意甲第20个冠军的第二颗绣在球衣上的星光，提前5轮夺冠，也追平了意甲历史上最早夺冠的纪录。

国际米兰在欧冠赛场上获得了相当可观的奖金，而意甲收入则有望突破2亿欧元。

随着球队提前夺得意甲冠军、势头强劲，其未来的复兴发展也备受关注国米2024欧冠夺冠之路，这也让张康阳有了谈判、融资的底气。

经过不懈努力，张康阳最终与PIMCO（美国太平洋投资管理有限公司）达成了为期三年的投资协议，将获得4.3亿欧元新融资，双方于本周三签约，预计本周五正式公布消息，这距离预定的10天还款期限仅剩3天，张康阳最后关头的操作可以说非常精彩。

彻底解决此前的债务问题，对国米今夏的财务状况和引援都意义重大，也意味着苏宁对国米的“统治”至少会持续到2027年，好在PIMCO愿意接手融资，似乎预示着国米未来三年的前景一片光明。

苏宁目前的盈亏平衡、2024年的盈利计划、国米的“第二球星”、4.3亿欧元的融资，似乎都在预示着苏宁将扭转劣势变成好日子。

未来苏宁将会如何发展，让我们拭目以待。

资料来源：苏宁易购官方微博、苏宁易购财报、苏宁33周年内部信、国际米兰足球俱乐部官方账号等。