・同时拓展体育营销等新业态
七年通常被认为是区分变化的时间段。
BBC纪录片《The Up》讲述了14名7岁至56岁的英国儿童的生活故事，每七年一集，并探讨家庭背景、婚姻等因素与社会阶层的关系。
培训讲师李笑来在他的《重生——七年是一辈子》一书中提到，“比如生物学上说，七年内，构成每个人身体的所有物质都会被完全取代；比如，白居易的‘玉试’需要三年的时间，“最终要等七年才能鉴定出自己的才华。”据说，七年是最长的一段时间，看一个人能否成就一番事业。事业；比如感情中经常提到的“七年之痒”。
对于新鹰体育（以下简称新鹰）来说，七年也是一个周期。
它的兴衰是中国体育产业的一个缩影。
在运营英超版权的前七年（2010-2017赛季），新影运行了中国大陆独有的版权运营模式——新媒体平台版权发行，部分比赛在新影平台收费，央视与地方联合运营。电视媒体，他的公司终于告别了亏本盈利的局面，扭亏为盈。
“多年来运营英超版权的经验让我坚信，我将在中国牵头打造一家商业上成功的体育媒体运营公司，并最终将这家公司推向资本市场。” IDG资本合伙人、新鹰体育董事长李建光在去年12月接受揽雄体育专访时说道。
▲ 七年来，心影的路并不平坦。
然而，就在新影续签下周期英超转播权前夕，苏宁去年底挺身而出，买断了2019-2022赛季英超联赛在中国大陆和澳门的独家媒体转播权。赛季7.21亿美元，切断了新影的权利。 前进的道路。
“这是成熟的资本主义社会给我们的深刻教训。人们称之为资本主义，逐利是第一目标。” 现任心影体育总裁于凌霄对懒熊体育表示，“比赛规则已经很明确了，我不会违反比赛规则跟你讨好，我不认为有什么不妥。”你。”
随之而来的坏消息是新影在港股上市搁浅。 一夜之间西甲球队会员制，这家雄心勃勃的公司仿佛坐上了过山车急转弯，不得不面对市场上突如其来的一波负面声音。
当时人们感觉，在英超失去新影意味着他们一无所有。
需要寻找新的生存方式
如果对新营的历史有所了解的话，就会知道这里最不甘心的就是李剑光和玉凌霄。 （相关阅读：IDG资本李建光：首次回顾从天盛到新盈的10年，投资里昂的过程太艰难）
作为两个在资本市场和体育版权市场摸爬滚打多年的人，他们肯定不愿意放弃之前的一切成就。 他们必须找到新的出路。
在苏宁天价夺得英超冠军后的220多天里，新鹰体育进行了无数的谈判和比赛。
中国的体育产业在过去的六个月里也发生了许多意想不到的变化。 正是得益于这种不断变化、复杂的竞争格局，新盈才能够在夹缝中找到新的生存之道。
从结果来看，战略层面，是在股权资本方面与当代明诚联手，在核心业务方面与版权大户苏宁联手。
目前，当代名城收购新盈的交易仍在进行中。 近日有关此事的公告显示，当代明诚已与新盈核心管理层及股东代表李建光、于凌霄签署了合作意向书，并计划通过一系列交易安排引入财务投资者，最终实现国内项目公司武汉新鹰体育持有新鹰开曼100%股权，支付方式为发行股份购买资产。
投身当代明诚，与新盈最初在港股上市的目标相去甚远，但至少让后者通过这条曲线走向了资本市场。
“因为我们是一家在海外有实体的公司，A股在技术操作上比香港要复杂得多。所以，过去我们的目标比较单一。我们想在香港上市，而且我们没有考虑A股并购。” 玉凌霄说道。
▲ 与苏宁合作，让新影继续英超梦想
最重要的是结成联盟。
在版权业务方面，凭借原有球队人才和剩余两个赛季的英超版权，以及版权运营经验，再加上目前中国体育版权市场环境的影响，新影有望拿下苏宁。 体育加入团队。
当代名城与苏宁体育将共同成立合资公司，运营赛事版权。 合资公司中，当代名城将持有45%的股份，苏宁体育将持有40%，剩下的15%很可能由新鹰体育为首的管理团队持有。
三方合作可以确保新影不会被彻底排除在未来的英超版权运营之外。 其团队过去十年在版权发行、变现、会员运营等方面积累的经验和能力仍将有很大的发展空间。
苏宁还可以从新影获得未来两个赛季的英超转播权，这将有助于其成功过渡到下一个英超周期，并有效盘活下一个周期的英超联赛和其他版权资源。
从宏观角度看，此次抱团取暖无疑对各方有利，有望实现各方共赢。 对于新影来说，成功牵制拥有英超、西甲、德甲版权的大牌球员，不失为一步好棋。 （相关阅读：当代明城、苏宁、新影齐聚，中国体育版权市场告别多极化格局）
新盈会员业务经验
相比新影的版权分销策略，其在会员业务上的尝试更值得研究。
新影自2013-14赛季开始实行部分比赛收费模式。 最初，在特定时间段内付费会话的数量并不固定。 后来，意识到付费游戏应该向用户展示一定的模式，辛英才决定用时间线来决定是否收费，而不是用游戏的数量、对游戏的关注程度、游戏的质量来决定。 ，和团队的实力来区分付费和免费的关系。
“这种模式没有参考案例。大多数情况下，国际体育赛事内容要么完全免费，依赖广告；要么全部付费，不存在有免费、有收费的模式。” 玉凌霄说道。
2016-17赛季，新影采取的原则是，周六22:00同时开赛的六场比赛，以及周日23:00开始的比赛，全部在网络免费。 晚上19:45、00:30等开球时间的比赛为付费比赛。
心影这样做的目的是通过时间线对用户进行分层。 即开放少量免费游戏，满足大部分用户的基本需求； 其他时间段的游戏对应的是需求较高的用户，因为这些用户通常有更强的付费意愿。 这种模式不仅可以实现一定的观赛球迷覆盖率，还可以尽可能地变现。
据新影官方提供的数据显示，2016-17赛季，新影体育去重后的付费用户总数为208万。 其中，单游戏用户占比接近50%。 剔除单游戏外的付费会员数量，这一数字为109万。
“我们得到的经验是，在尝试推广付费模式、决定哪些时段免费、哪些时段收费之前，我们必须了解用户的想法，既要迎合用户，又要引导用户。新影的ARPU值仍然是相对较低，这是因为只有新影对单场比赛收费，因为部分用户是临时观看英超西甲球队会员制，时间不确定性较多，所以愿意暂时购买单场比赛。”于凌霄坦言。
从天盛到心影，于凌霄在英超版权运营和体育支付市场耕耘了十年。 他说，他积累的最大教训是，他最初没有为中国体育支付市场的培育期做好准备。 天盛时期，人们认为三四年内就能培育出强大的内容体育收费市场，但现在看来，当时过于乐观了。
“我做了这件事至少十年了，这个市场还没有形成良性循环，所以确实是一个漫长的过程。发达国家（体育产业）已经成功走过的路，中国（体育产业）也会走下去。”迟早要再经历一次，但这个过程的长短只是时间问题，人们已经为此付出了很多年的代价，从模拟电视时代到数字电视时代，人们还没有完全进入。 “互联网支付的发展，这只是技术和模式（商业模式）的飞跃，很难轻易跨越。”于凌霄说。
心影的经验值得整个体育版权行业借鉴。
英超联赛
体现在新活动方式的具体战术层面，新影正式摘除“英超”标签，丰富内容属性，宣传新影品牌，未来还将开通会员平台，并提前开始新业务拓展。
新影的名字本身就带着浓浓的英超印记，而它诞生的目的也是为了延续天盛在英超版权运营上未完成的目标。
从2013-14赛季开始西甲球队会员制，新影开始在新媒体端对部分英超比赛实行付费观看模式。 直到上赛季，新影会员投入的钱全部都花在了英超内容上——花单场比赛的钱看一场英超比赛； 花一年的钱看一年的英超联赛。
从某种程度上来说，新英格兰这几年的表现已经和英超中国持平了。
不过，从2017-18赛季开始，新影的会员体系将进行重大调整，新影将不再只提供英超版权内容。
新的会员体系大致是这样的：用户先花钱成为心影会员； 在此基础上，会员用户在进行其他购买时可以享受会员的专属福利。 这些福利包括：购买 Pass（所有英超比赛）和 Pass（某支球队的所有英超比赛）的相应折扣； 视频解说方面有更好的观看体验； 英国观看直播比赛门票及周边产品抽奖资格等，如果用户成为新影会员且不额外购买，还将获得数张比赛门票和抽奖资格。
新影还获得了2017年至2022年五个赛季联赛杯、英冠、英甲、英乙国际媒体版权包（非全部比赛）在中国大陆的独家转播权。该版权内容为会员专属。
另外，考虑到新影、当代明城和苏宁将在版权运营方面进行合作，新影会员制未来不排除接入苏宁体育版权内容的可能性。
“获取内容的方式有很多，只要能够提供给用户，满足他们的需求即可。不一定非要像我们过去买断英超的版权，也可能是合作。”平台的作用是为用户提供服务，而不是纯粹为用户购买内容。” 玉凌霄说道。
可见，新影不再固执地只播自己买断的英超内容，而是表现出开放态度，开始“去英超”。 这与新盈七年来的策略形成鲜明对比。
“当会员与内容结合太紧密的时候，平台就变得非常被动。其实你的会员并不是你的会员，而是你内容的会员。本质上，之前新影的会员并不是新影的会员，而是你内容的会员。”英超；用户是英超买的新影会员，不是新影买的会员；用户不认可新影品牌，而是英超内容。当然，如果你的平台上没有好的内容，也有。他没有理由成为你的一员。” 玉凌霄说道。
